La disiplina del marketing en lña que el arte vence a la ciencia.
La publicidad es el arte de convencer consumidores.
mezcle unos gramos de intuicion y unos mas de sentido comunen una olla fabricada con las mas avanzadas tecnicas. sometala a la precion del marcado. los resultados pueden ser explosivos. tal vez este descubriendo la formula secreta de la publicidad eficaz.
Ofreciendo el producto oportuno, en el momento oportuno, al cliente oportuno, con el argumento oportuno se hace la venta.
Como actua el consumidor.
La publicidad no es un camino a recorrer si no un camino a trazar.
El consumidor selecciona la publicidad.
El consumidor es hoy un experto en el uso de tecnicas de seleccion para filtrar los impactos que recibe.
escogera y procesara----------- ignorara.
El consumidor espera de la publicidad informacion entretenimiento y confianza.
La informacion- da a conocer la caracteristicas del producto
El entretenimiento-atrae al publico y consigue que este disfrute mirando el anuncio
La confianza-no se gana a base de impactos si no a base de un proceso gradual.
El consumidor no le es fiel a una sola marca: selecciona entre una variedad.
La fidelidad es una utopia en un mercado donde comparar es un verbo conjugado con facilidad.
El primer objetivo de la publicidad es conseguir que nuestra marca aparezca en esa short list.
El consumidor busca informacion si el riesgo es alto, y encuentra en la fidelidad la compra segura.
Cuanto mayor es el riesgo, mas extensiva es la busqueda y mas probable es que el consimidor preste atencion a variaz fuentes de informacion, incluyendo la publicidad.
La publicidad que mas gusta vende mas.
La relacion enbtre el anuncio que vende y el anuncio que gusta, entre belleza y eficacia, entre espectacularidad y resultados.la publicidad atractiva es mas persuasiva.
-Ingenio
-Energia
-Significado
-Cordialidad
-Adecuacion
Vender hoy y construir marca para el mañana.
La publicidad debe vender hoy y ser capaz de contribuir a construir una marca para el mañana.
La buena marca cada vez vale mas.
Las inversiones en comunicacion deben ser rentables a corto plazo.
La verdad es que hoy hay empresarios para los que su largo plazo es un trimestre, su medio plazo es un mes y su corto plazo es esta misma semana.
El secreto es trabajar lo mas cerca posible del cliente, desde el principio.
Cliente y agencia deben trabajar sin secretos, en un clima de absoluta confianza.
Hay que analizar la informacion para para descubrir los caminos de la eficacia.
Descubrir la informacion vital que puede contener la solucion, que puede convertirse en una idea vendedora.
La creatividad en todo el proceso.
Todo cliente tiene tres grandes oportunidades para disponer de la creatividad de la agencia.
-a nivel producto
-a nivel estrategico
-a nivel de la ejecucion o comunicacion publicitaria.
El producto: cuanto mas deseable, mejor.
Mas deseable significa mas ventajoso. insisto en el adjetivo deseable por que es la sintesis de calidad, presentacion, imagen, portunidad y precio.
El posicionamiento: hay que descibrir la diferencia relevante.
Debemos interrogar al producto hasta que confiese todas sus caracteristicas vendedoras para descubrir la diferencia mas relevante que podamos usar, para hacerlo mas deseable.
La ejecucion creativa: persuadir y distinguir a travez de la publicidad.
Explicar las virtudes de nuestro producto, de una manera mas persuasiva, mucho mas que la de los consumidores, dotandolo de personalidad a travez de su publicidad, consiguiendo que esta se a un valor añadido importante.
La difusion de la campaña: donde se invierte la mayor parte del dinero.
Muchos de los clientes quieren saber, cual es el punto de vista de la agencia acerca de la difusion de la campaña. en definitiva, donde, cuando, y de que manera invertir su dinero.
Los beneficios sociales de la publicidad.
La buena publicidad puede consistir tan solo en eso: argumentar y convencer.
La publicidad mejora la relacion calidad/precio.
Publicidad, marketing y competencia son responsables directos que los precios hayan bajado.
La publicidad promueve la innovacion.
La respuesta masiva ante sus ventajes ha permitido mejorarlos y rebajar sus precios para ponerlos al alcance de la mayoria.
La publicidad desarrola la libertad de eleccion.
En las manos del comprador esta la decision de la eleccion.
La buena publicidad forma e informa al consumidor.
La publicidad se ha revelado como uno de los instrumentos efectivos de la formacion y prevencion del consumidor.
La publicidad puede revolucionar ambitos sociales.
La publicidad no hace sino recoger los usos sociales. como muy bien dijo nestor lujan en uno de sus articulos periodistocos, ( la publicidad es un reflejo de nuestras constumbres.)
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