DEL FLECHAZO DE CUPIDO A CLAVES DEL ROMANSE
la publicidad es la celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que se produzca un flechazo.
Apunte primero, dispare despues
El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de donde pone el ojo pone la bala. Apuntar en su estrategia. Disparar en su tactica.
Comprender actitudes del hoy para anticipar las del mañana
Comprender actitudes del hoy para anticipar las del mañana
- punto A:
- puntoB:
¿Que es la estrategia?
Es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual.
DelPunto A al Punto B.
Las bases de la estrategia publicitaria
1.- El qué: LA BASE
Hay tres elementos relacionados entre si que son la base de la estrategia publicitaria
a: El Público objetivo
En este punto hay que definir estilos de vida, habitos de compra, tendencias culturales, comportamientos...y, sobre todo, la actitud del consumidor hacia nuestro producto y nuestra marca.
b:El entorno competitivo
Con que marca o productos competiremos directa o indirectamente.
c:El posicionamiento:
¿cómo percibe el público objetivo nuestra marca hoy?
2.-El como: LAS CLAVES
El exito de una estrategia proviene en un 50% de lo que hemos analizado y decidido, y en otro 50% de como nos comunicamos.
a: la promesa
Una promesa de beneficio relevante que nace de los problemas del publico objetivo es que nuestra marca soluciona los deseos que racional o emocionalmente podrá satisfacer con ella.
b:la justificación:
las razones explicitas o implicitas que apoyan la promesa y refuerzan lo que la marca pueda cumplir.
c:la forma y el tono.
La personalidad del producto le dará nuestra capacidad para relacionar la promesa y la justificacion con los estilos de vida, actividades y valores del público objetivo.
d)Crear, consolidar, cambiar
- crear una actitud nueva: cuando el consumidor no conoce la marca o el producto, o los conoce tan poco que no tiene opinion formada.
- consolidar una actitud acerca de un producto o servicio: cuando la actitud del consumidor es la deseada y el objetivo es evitar que el paso del tiempo, las circunstaciaso los mensajes de la competencia la hagan cambiar.
- cambiar una actitud hacia la marca: cuando el consumidor no siente, piensa o cree lo adecuado acerca de la marca o producto.
4.2 CREAR NUEVAS ACTITUDES
A) Entra con un buen pie:
Es llevar a cabo una estrategia el cual haga que el producto entre con el pie derecho a la preferencia de los consumidores.
B)Tú puedes
Se trata de crear nuevas actitudes ante la marca, porque buscabamos compradores entre particulares, además de continuar haciendolo entre profesionales.
4.3 CONSOLIDAR ACTITUDES
A) leche, cacao, avellanas y azucar
La estrategia es reforzar la idea positiva en los consumidores para que tenga la satisfaccion absoluta de consumir nuestro producto.
4.4 CAMBIAR ACTITUDES
A)Instinto maternal
La publicidad que se anticipa a las nuevas corrientes, tiene una rentabilidad extraordinaria.
B)De persona a persona
Cambiar las ideas del consumidor de los vendedores a domicilio, el cual pretende que lo entiendan como una venta mas personalizada.
4.5 LA BUSQUEDA DE LA ACTITUD IDEAL
A)Platano, si
Hacer dos estrategias dirigidas a direfente publico
B)El nunca lo haria
Hacer quedar bien a la empresa y buscan un problema y la empresa lo soluciona, esto hace que el consumidor se sienta seguro con el producto.
C)La cerveza de aqui que mas vende en Europa:
Ir mas allá del briefing y ganar un concurso de estrategias
4.6 POTENCIAR NUEVOS USOS:
A)Avecrem, a mano
Posicionar un producto es darle un aliento y permitirle sobrevivir en el mercado.
Reposicionamiento, porque ante las revoluciones en los habitos sociales, es necesario recurrir con frecuencia a la imaginacion para descubrir.
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