capitulo II

El producto, la estrella de la comunicacion.

Hay que interrogarlo hasta que confiese su gran argumento de venta.

Del buen producto al producto mejor.

Un producto posee la propiedad para satisfacer una necesidad.

La onversion publicitaria en un producto es mejorar el producto.

Hay que tener fe en el producto.

Protagonista de nuestra comunicación.

Hay que descubrir esa caracteristica diferencial que lo distingue de la competencia de forma positiva.

•  Composición
• aspecto o presentación
• Forma de uso o aplicación
• Embace o embalage
• precio
• Condiciones de venta
• Forma de distribnución
• Servicio
• Resultado, efectos o rendimiento

Grandes productos, productos eternos.

La idea vendedora esta en el propio producto.

La intervención de la agencia.

Está donde el cliente quiera.

Podemos intervenir en cualquier fase de la vida del producto.

Factores determinantes del producto:

Envase, diseño, posicionamiento, distrubución, precio.

El producto es mucho mas que el bien en si mismo.

Su envase, su diseño, su posicionamiento, su precio y su distribución son factores determiantes que definen su personalidad, y en ellos debemos buscar sus atributos diferenciales y sus ventajas respecto a la competencia.

Envase.

Puede llegar a convertirce en esa anhelada ventaja diferencial que haga emerger a nuestro producto por encima de la competencia. 

El diseño.

Es tambien de una enorme utilidad en aquellos productos clásicos, cuya larga permanencia en el mercado exige una continua actualización de su imagen.

Posicionamiento.

Ventaja diferencial en el posicionamiento del producto.

Precio.

El precio ideal de un producto es la cantidad mas alta que el cliente este dispuesto a pagar. Hoy en día puede convertirce en un argumento desicivo. El precio es un factor determinante en aquellos productos que buscan en la relación calidad/precio su unica proposición de venta.

La distribución y la red de ventas.

El pecado es desconocer el funcionamiento y la capacidad de reacción de la red de ventas. La red de distribución esta intrínsecamente ligada al producto que sin ella este no existe, ya que se le niega la posibilidad de ser vendido, que es la primera y unica razón de su existencia.

La marca: Mas que un valor añadido.

¿Por que las marcas tienen esa fuerza? Porque son una garantia, y sobre todo una emoción.

Este es el gran reto: Mantener vivas las marcas de siempre, y conseguir que las nuevas escalen posiciones y no retrocedadn ante las dificultades.

¿Extender la linea o crear nuevas marcas?

¿Es mas conveniente aprovechar el impulso de una gran marca para lanzar nuevos productos, o sera mejor potenciar nuevos nombres?

Las marcas propias.

Con ellas, las grandes superficies e ipermercados atraen a los compradores con una politica de precios muy agresiva y la garantia de la casa, con el factor añadido, ademas, de que muchas de estas superficies se han ganado ese prestigio y su clientela presisamente a base de importantes ofertas de marcas lideres.

El lanzamiento de nuevos productos.

Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz.

Lo mas importante es sin duda la ventaja diferencial, por la que el nuevo producto tiene su razón de ser.